Stratejisi Olmayan Pazarlama, Hedefe Ulaşır mı?

Hedeflerimizi belirliyor, planlar yapıyor, çok çalışıyoruz. Ancak satış hedefleri tutmuyor, pazar payı artmıyor, stoklarımız birikiyor, maliyetlerimiz artıyor. Aslında önceki yıl, hedefleriniz net, ölçülebilir ve gerçekçiydi. Pazarlamaya ayırdığınız bütçe her zamankinden daha yüksekti. Sorun, genellikle pazarlama faaliyetlerinin kendisinde değil, bu faaliyetleri yöneten stratejik çerçevenin eksikliğindedir. En çok karşılaştığımız durum “taktik bol, strateji yok” çıkmazı. 

Rekabet yoğun dünyamızda pazarlama stratejisi, sadece bir yol haritası değil; operasyonel pazarlamadan üretime, her birime ışık tutan bir fenerdir. Yeni müşteri kazanımını ve yeniden satın alma yolculuğunu hızlandırır. Potansiyel alıcılar sizi fark etmeye başlar. Markanız, tüketicilerin zihninde bir anlam kazanır, yani konumlanır. Müşteri adayı sizi fark eder, sonra değerlendirir ve stratejinizin gücü sayesinde satın almaya geçer.

Ek bütçe gerektirmeden, mevcut kaynaklarınızla pazarlama stratejilerinizi oluşturabilirsiniz. Önceliğiniz, verileri ve tüm bileşenlerinizi analiz ederek başlamak olmalı.

●        Bütünsel Analiz Yapın: Sadece satış verilerini değil, üretim ve operasyonel gücünüzü de işin içine katın. Gerekiyorsa yeniden yapılandırın.

●        Neden-Sonuç İlişkisi Kurun: Departmanlar arası verileri analiz edin. Verisel anormallikleri araştırın, böylece stratejik açıklarınızı yakalayabilirsiniz.

●        “Halden Anlayan” Marka Olun: Müşterilerinizin ve çalışanlarınızın ihtiyaçlarını doğru analiz edin. Tüketicilerin markanızı kullanmaları için neler gerekli, eksikleri belirleyin. 

●        Rakiplerinizi Radara Alın: Sadece ne yaptıklarını değil, neyi yapmadıklarını da gözlemleyin.

●        Görünür Olmayı Hedefleyin: Ama her yerde değil. Müşterilerinizin sizi görebileceği yerleri seçin. 

●        Dengeli Bütçe Yönetimi: Kaynaklarınızı marka yatırımı ve reklam/performans pazarlaması arasında akıllıca planlayın ve dağıtın. 

●        Bağlam Kurun: Markanızın hikâyesini ve iletişiminizi bağlam kuracak şekilde yeniden inşa edin.

Hedeflerin gerçekleştiği, marka itibarının yükseldiği yeni dönem; stratejinizin yarattığı bonusdur. Çünkü doğru rota, en fırtınalı denizde bile sizi kıyıya ulaştıracak tek güçtür.

Flexpro Danışmanı - Bahar Yeter Taşdemir